Como iniciar um negócio de artigos desportivos

Decidiu abrir uma loja de artigos desportivos. Ótimo! Mas por onde começar? Há uma série de factores que deve ter em consideração ao iniciar o seu negócio, e nós vamos explicar-lhe todos eles passo a passo.

Passos

Pesquisa e planeamento

1. 1Estudar o mercado. Antes de abrir a sua própria loja de artigos desportivos, é importante saber como é a concorrência e que tipo de necessidade existe de outra loja (ou de um tipo diferente).
   • Visite as outras lojas de artigos desportivos existentes na zona onde pensa abrir a sua loja e veja quais os desportos ou passatempos que cobrem particularmente bem ou não.
   • Se houver um desporto sub-representado que considere que ainda tem uma base de consumidores interessados, considere a possibilidade de o servir. Esta pode ser uma oportunidade para conquistar o mercado.
   • Mantenha-se a par das novas tendências e dos desportos em ascensão, como o treino em circuito em casa ou os desportos radicais ao ar livre, que podem introduzir novas exigências ou equipamento no mercado.
   • No entanto, tenha em atenção que, se não houver ninguém a cobrir um determinado desporto ou mercado, isso pode significar que não existe uma base de clientes suficientemente forte para o apoiar. O ideal seria ter pelo menos uma outra loja no mesmo sector, mas uma que considere poder ultrapassar com melhores serviços, produtos ou preços.
2. 2Estude o que o rodeia. Para além de outros negócios, dedique algum tempo a perceber que tipos de desportos, passatempos ou actividades já são populares ou têm potencial para se tornarem populares na sua área.
   • Se vive perto de parques naturais ou reservas, actividades ao ar livre como caminhadas ou caiaque podem ser passatempos populares com um mercado lucrativo.
   • Se a sua cidade estiver a instalar mais linhas e caminhos para bicicletas, poderá haver um maior interesse e procura de equipamento para bicicletas. Pode ser a altura certa para abrir uma loja de artigos desportivos especializada no aluguer, venda ou reparação de bicicletas.
3. 3Escolha o seu nicho de mercado. Existem várias cadeias nacionais de artigos desportivos de renome que tentam oferecer tudo e satisfazer todos os tipos de fãs de desporto ou de passatempos, desde o basquetebol ao badminton e à pesca com mosca. Em vez de seguir esta abordagem, considere concentrar-se em desportos especializados, como a caça e a pesca ou o golfe, para se distinguir e tornar-se um retalhista especializado.
   • A concentração num nicho de mercado permitir-lhe-á cobrir todos os aspectos de um determinado desporto sem ter toneladas de inventário ou dispersar os seus recursos.
   • Pode centrar-se nos desportos amadores e juvenis, por exemplo, e ter uma vasta gama de produtos orientados para as crianças. Também pode decidir ir para o outro extremo do espetro e satisfazer uma base de mercado profissional apenas com equipamento topo de gama.
   • Também pode optar por se concentrar em recordações e vestuário desportivo em vez de equipamento.
4. 4Desenvolver um plano de negócios. Um plano de negócios é um roteiro para alcançar o sucesso da sua empresa. Basicamente, é uma descrição escrita do que pretende fazer com o seu negócio e como o pretende fazer.
   • Comece com uma declaração de missão ou um resumo da sua empresa e das suas maiores características ou pontos fortes únicos. O que é que o distingue das outras lojas?
   • Pense nos produtos ou serviços específicos que gostaria de fornecer.
   • Elabore uma projeção financeira básica, incluindo quanto dinheiro precisa para abrir o negócio (incluindo renda da loja, inventário, equipamento, salários dos empregados, seguros, serviços públicos, autorizações e licenças); quanto dinheiro tem atualmente para investir e/ou quanto precisa de pedir emprestado; e que tipo de margens de lucro pode esperar.
   • Desenvolva algumas ideias sobre marketing e como promover o seu negócio.
   • Pense no que gostaria de alcançar em 3-5 anos e desenvolva algumas etapas ou estratégias específicas para atingir esses objectivos.
   • Pode levar o seu plano de negócios a um banco ou gabinete de empréstimos para obter uma pré-aprovação para um empréstimo a uma pequena empresa ou outra linha de crédito. Isto pode ser útil para alugar o espaço da loja, comprar inventário ou pagar aos empregados antes de começar a ter lucro.
5. 5Pesquisa de locais e opções de lojas. É importante não só decidir onde gostaria de abrir a sua loja, mas também que tipo de espaço de loja melhor se adequa às suas necessidades. Existem opções de lojas físicas, é claro, mas também existem opções alternativas para a localização da sua loja.
   • Considere abrir uma loja perto de áreas importantes, parques ou locais onde se pratica desporto.
   • O ideal seria situar-se em áreas populosas com bom tráfego pedonal e acessibilidade, como um centro comercial, embora isso também possa levar a preços de aluguer mais elevados.
   • Se estiver a vender artigos particularmente grandes ou volumosos que as pessoas terão de transportar nos seus carros, procure um local com amplo estacionamento.
   • Se o preço da renda e as despesas gerais do edifício (como a renda, os serviços públicos e os seguros) forem demasiado elevados para o seu orçamento, considere opções alternativas como o subarrendamento de uma parte de outra loja, a garantia de um pequeno quiosque num centro comercial ou a abertura de uma loja apenas online. Estas alternativas às montras tradicionais e autónomas têm custos de arranque e despesas gerais mais baixos.

Abrir a sua loja

1. 1Registar a sua empresa. Depois de toda a pesquisa e planeamento, transforme os seus sonhos em realidade, registando legalmente a sua empresa.
   • Poderá querer contratar um advogado para o ajudar com os documentos legais necessários para registar a sua nova empresa. Pode ser complicado, dependendo dos requisitos do seu estado.
   • Crie um nome para a sua empresa e registe-o no seu município, estado ou distrito.
   • Certifique-se de que estabelece um número de identificação do empregador junto do Internal Revenue Service (se abrir a sua loja nos Estados Unidos).
   • Depois de registar a sua empresa, pode prosseguir com a obtenção de quaisquer licenças ou autorizações, uma vez que estas podem ser exigidas pelo seu estado ou pelo seu espaço alugado.
2. 2Armazene o seu inventário. Agora que já decidiu qual o seu nicho de mercado e a localização da loja, o próximo passo é armazenar o seu inventário para que possa começar a vender e a obter lucro.
   • Decida quais as linhas que gostaria de ter. Saiba quais são os produtos e marcas mais populares ou procurados falando com entusiastas do desporto, participando em convenções e lendo revistas específicas de desporto.
   • Descubra que empresas operam e enviam produtos para a sua área. Pode consultar revistas especializadas ou visitar o sítio Web da Associação Nacional de Artigos Desportivos.
   • Contacte os vendedores para saber se exigem uma encomenda mínima de abertura ou se oferecem promoções especiais para novos clientes retalhistas.
   • Veja se pode fazer uma encomenda por grosso; normalmente é mais barato encomendar artigos desta forma do que individualmente ou em pequenos lotes.
3. 3Contratar empregados. Dependendo do volume de trabalho da sua loja, poderá ser necessário contratar uma equipa de funcionários para ajudar no inventário, nas encomendas dos clientes e nos serviços de vendas.
   • Idealmente, o seu pessoal deve ser apaixonado e conhecedor de desporto. Os seus clientes estarão mais inclinados a ouvir e a confiar em pessoas apaixonadas por desporto numa loja de artigos desportivos.
   • Se o seu orçamento não puder suportar uma ajuda remunerada, considere a possibilidade de se associar a uma universidade local e iniciar um estágio em que possa mostrar a um estudante as bases da gestão de um negócio em troca da sua ajuda na loja.

Fazer crescer o seu negócio

1. 1Estabeleça uma presença forte na Web. Mesmo que tenha uma loja física, ter um sítio Web forte é vital para o sucesso do seu negócio.
   • No início, comece com o básico, como a sua localização, o horário de funcionamento e algumas informações gerais sobre os seus produtos.
   • À medida que for crescendo, considere a possibilidade de incluir um inventário online completo da sua mercadoria, para que as pessoas possam navegar em casa e até fazer compras fora do seu bairro local.
   • Ao criar um site de comércio eletrónico, é importante oferecer uma experiência de compra segura aos seus clientes. Certifique-se de que o seu sítio Web está em conformidade com as definições de segurança e as funcionalidades de segurança.
2. 2Anunciar e promover a sua loja. Depois de abrir as portas, o próximo passo é fazer com que as pessoas passem por elas. Para isso, precisa de uma boa estratégia de marketing e publicidade.
   • Se tiver flexibilidade orçamental, considere a possibilidade de contratar uma empresa de publicidade para criar um logótipo atraente para a empresa e alguns materiais promocionais. Também pode organizar um concurso de design para estudantes locais do ensino secundário ou superior e oferecer ao designer vencedor um cartão de oferta da loja pelo seu trabalho.
   • Reserve algum espaço publicitário na imprensa local ou nos meios de comunicação social. Ou pendure uma faixa no campo desportivo local, se permitido.
   • Descubra se os seus vendedores de produtos têm os seus próprios materiais de marketing que pode utilizar para promover os seus produtos na sua loja.
   • Ofereça ofertas promocionais às pessoas envolvidas em clubes e organizações desportivas locais. Estabeleça uma ligação com os líderes desses clubes e ofereça-se para se tornar o seu fornecedor oficial, para imprimir as suas camisolas, cumprir as encomendas de troféus ou aceitar pedidos especiais de equipamento personalizado.
   • Patrocine as equipas de atletismo de uma escola local. Tem o potencial de chegar a todas as crianças da equipa, bem como aos seus pais e às outras equipas com que entram em contacto.
3. 3Apresentar objectos únicos. A sua melhor hipótese de ter sucesso e fazer crescer o seu negócio é distingui-lo dos seus concorrentes e fazer algo melhor do que eles.
   • Esteja na vanguarda dos novos estilos, modelos e inovações de equipamento.
   • Se se especializar em recordações desportivas, tente encontrar e vender artigos únicos que não se encontram noutros locais.
4. 4Expandir e diversificar. Uma empresa em crescimento e próspera será capaz de se expandir e de se ramificar em novas áreas dentro do seu domínio. Quando o seu negócio estiver em funcionamento, procure outras oportunidades de diversificação relacionadas com o desporto.
   • Pense em organizar os seus próprios eventos desportivos, torneios ou exposições para entusiastas.
   • Seja criativo e pense noutros mercados auxiliares que se cruzam com o seu nicho, como barras nutricionais para caminhantes ou práticas médicas especializadas no tratamento de lesões desportivas, e veja se pode associar-se a eles para estabelecer relações comerciais mutuamente benéficas.

Perguntas e respostas da comunidade

• PerguntaComo posso reduzir os custos de arranque de uma empresa de artigos desportivos? Uma forma de reduzir os custos de arranque é não comprar bens caros de imediato. É melhor ir trabalhando até chegar aos mais caros. Uma outra forma de reduzir os custos é iniciar uma campanha no kickstarter.
• PerguntaQual é a margem de lucro dos artigos de desporto? A margem de lucro dos artigos de desporto situa-se entre 20 e 25%, dependendo das despesas gerais. Tem de se certificar de que tem uma mistura de produtos com preços altos e baixos.
• PerguntaComo posso manter um registo das contas e declarações fiscais da loja? O método mais fácil é obter um software de ponto de venda (POS). Pode comprar um software de ponto de venda a um preço acessível e este pode controlar todas as necessidades da sua empresa - inventário, vendas, caixa e banco, impostos, etc.

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